MI




小米

是一家以手机,智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司。

其手机屏幕,工艺和芯片等技术的前沿探索,赢得200多项全球设计大奖。

其创立的“免费模式”占据了价格优势,让小米获得良好的口碑,从而建立起庞大粉丝群。“免费模式”又与互联网营销策略相辅相成,推动了小米口碑的形成。小米绕过第三方,模仿苹果设立体验店门店,减少了成本的费用。


小米产品定义:

8080原则:满足80%用户的80%需求,

保持极简风格,

先做基础款。

高端产品大众化,大众产品品质化。







小米发展中的问题

(1)专利

(2)屏幕门

(3)对供应链/产能的控制弱

(4)黄牛与山寨:预售形式,饥饿营销






竞争与合作

小米vs百度 【合作】

2011年百度推出了百度易手机

百度布局更快,走的更远,

百度的AI技术,海量数据,信息与服务生态与小米的智能硬件,大数据,智能设备生态链相结合。

 

小米vs腾讯 【在竞争中合作】

米聊Vs微信

利用QQ空间发布红米手机

 

小米vs阿里巴巴【竞争】

2015阿里投资魅族

物联网领域布局


小米vs微软,谷歌【合作】

2018年小米与微软签署战略性合作备忘录,双方将在云服务支持,笔记本电脑类设备,微软小娜,小妹智能音箱,人工智能方面展开合作并进一步将云计算,人工智能等领域的技术与小米移动智能设备深度结合。


雷军vs董明珠【竞争】

2013年中国经济年度风云人物,10亿赌局。

互联网行业vs传统制造业







小米生态链

从用户参与的互联网开发到新零售。从铁人三项到生态链公司集群。

(铁人三项:硬件,新零售,互联网服务)

通过线上与小米之家的双轮驱动,拓展新零售市场

新零售:从线上到线下,不是原路返回而是采取互联网的工具和方法,提升传统零售的效率,实现融合。

小米的目标是建立一个由海量用户支撑的庞大互联网生态网络。每一台小米手机,小米电视,小米路由器,小米手环都是这个生态系统中的一员。小米由卖智能手机的新锐品牌完成了转向硬件,软件,服务甚至电商平台发展的华丽转身。







生态链的建立


小米生态链投资标准

1.     是不是大市场

2.     市场中的产品是否存在不足

3.     产品是否可以迭代

4.     是否符合小米用户群

5.     团队技术

6.     团队价值观


小米带来的红利

1 品牌红利

2 用户红利

3 渠道红利(线上线下)

4 海外市场


小米生态链:用爆款打开市场。

从蚂蚁市场切入整个智能硬件领域,移动电源,插线板等。

形成竹林效应。

(成熟的市场:2-3家巨头公司服务于80%的用户,剩下的20%由专注细分的小公司占据。


蚂蚁市场:门槛低,低价竞争激烈,巨头企业占有一定份额,剩下的市场被数以万计的小厂商瓜分,“要么贵,要么差”。


竹林效应:传统公司的成长是松树,小米的高速成长仿佛是竹林,且竹子可以快速形成竹林。新的竹笋不断长出,自身的弹性不断增强,很快就会变成可以抵挡防御的竹林。小米的生态链就是用投资的方式形成自己的竹笋,把整个生态链变成竹林。





小米AIoT


家居物联网是面向未来的家居,物联网的重要应用领域

人口红利的消失,是运营商、设备商、数据平台、零部件供应商等直接面临的问题,而物物相联提供了新的发展机会。

物联网重点应用领域包括智慧城市、工业物联网、车联网、智能家居等。

家居IOT仍处于发展初期,处于连接设备的数量、产品线规模的比拼当前家居物联网发展的主要痛点在于产品间智能互联不足、协议标准不统一、产品同质化严重。接入产品的数量决定了用户的互联体验,同时也决定了平台的潜在影响力。





AIoT

AIoT = AI + IOT

它不光是一个以“物”为单位的巨量入口,在数据打通的情况下结合人工智能,AIoT更是通往未来大门的钥匙。用中国工程院的话说,物联网实现的是人与物、物与物信息交互和无缝链接,达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。


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小米战略调整,All in IoT


小米于2013年进军智能硬件领域,初步探索IOT,IOT收入从2015年86.9亿元人民币增至2019年前三季度425.9亿元人民币;2018年上市后2次组织架构升级,凸显IOT战略核心地位。小米是一家以智能手机、智能硬件和IOT平台为核心的公司,“手机+AIOT”已上升为公司战略。

2019年雷军提出All in AIoT、5年投入100亿进行升级。“从2019年起,对于小米而言,AIoT就是‘All in IoT’!”,小米的“手机+AIoT”双引擎战略也由此一锤定音,AIoT的发展被放在了与手机同等重要的位置上。

人工智能部、大数据部、云平台部,这三个部门直接向CEO雷军汇报。这意味着AI业务独立出来,并升级为一级部门,雷军对技术的重要性更加重视。而后小米又成立了AIoT战略委员会,任命小米IoT平台部总经理范典为该委员会主席。


2019年年末,小米集团AIoT战略委员会主席、小米IoT平台部总经理范典公布了小米在IoT品类上的战略“1+4+X”,1是手机,4包括电视、智能音箱、路由器和笔记本,X则由生态链企业和合作企业来提供。


2020年首个工作日,雷军将小米的AIoT目标更进一步,他在新年信中表示在“5G+AIoT”战场上,未来5年小米将至少投入500亿元。

5G+AI+IoT的结合,带来的将不仅仅是连接数量的激增,而是更加结构化的变化。雷军如是理解:“应该看成对人的解放,对社会生活焦虑的缓解,对环境可持续发展的维护,对生活幸福感的提升。”







小米AIoT有四大独特之处:

1 赋能生态链公司提供更好的产品;

2 通过高效的方式将客户吸引到公司零售渠道;

3 广受欢迎的产品可以形成独特的物联网平台;

4 收入多样化。


实际上,小米的优势正在于较早地布局、多维度的巨量入口、形成体系化数据沉淀与运用。这些优势相互关联,成为AIoT的关键点。







AIoT战略


(1)让一部分产品先火起来,树立IoT形象。

小米家居产品也坚持“性价比”策略,推出爆款产品树立IOT KOL品牌形象。小爱音箱出货量位列Top 5,月活上升至5千万;智能手环,个人健康管理的代表产品,小米手环出货量蝉联三年全球第一,2019Q3单季出货量首次突破了千万大关;2013年进入家电领域,小米电视2018出货量达千万量级,国内第一、全球第五。小米IOT生态已初具规模,连接设备数达2亿。


(2)搭建MCN平台做大IoT生态链。

小米整合了小米商城、有品、全网电商等线上渠道以及小米之家等线下渠道,生态链公司使用小米现有渠道,提升产品推广效率。小米有品App吸引第三方品牌在小米平台推出SKU,以互联网电商模式导流,不仅成为科技初创公司的MCN,也强化了小米IOT平台的产品来源。


(3)小米IOT平台

小米于2017年11月正式推出小米IoT开发者平台,可实现全体系平台能力的开放分享。聚焦于建设智能硬件开发与应用生态,包括面向开发者的开放平台、面向智能硬件的协议标准和模组芯片、面向终端用户的交互应用。小米IOT开发者平台的建立意味着小米IoT平台将不再专属于小米及其生态链企业。由于小米产品线规模的成型,其他硬件设备想要与这上亿台设备互联互通,就必须接入小米的IoT平台。同时,开发者使用小米平台,可以避免高昂的研发成本,大大降低了硬件创业的门槛。除此以外开发者还可获得在销售渠道等多方面的支持,属于双赢的合作。


(4)合作

宜家:宜家全系智能灯产品接入小米IoT平台

车和家:理想智造ONE车载语音交互解决方案。

全季酒店:采用全套小米智能家居解决方案,共同开发智能酒店系统。

爱空间:智能家居安装服务,提供全屋照明智能解决方案。


(5)前景

消费大众的物联网意识还没有跟上日益发展的物联网技术。

其实如今的物联网IOT和当年的移动互联网很相似,10年前,移动互联网就有了,但是大部分人用手机还只是电话和短信,少有人会用数据流量在手机上网上冲浪,原因一个是贵,一个是更多的人不会用不了解。10年后的现在,我妈妈作为一个到现在电脑都不会用的人,用手机聊微信,刷抖音,网购 玩的不亦乐乎,谁一个月还不用几个G的流量呢。

小米确实是在通过小米手机为核心,建立品牌,拓展粉丝,让粉丝去购买小米其他产品。而这些贴着小米品牌的产品,都是代工厂的产品,小米只是负责让产品外形更小米顺便贴一个牌子。

这些代工厂绝大多数是小米看好的且投资入股的,小米母公司的人确实没有去研发空调、冰箱、洗衣机,但是这些产品让更专业的人去做,再加上小米IOT 互联网的思维去打磨改善产品,这件事情怎么看都是好事啊。小米米家供应链其实都有一套相应的管理要求的。我曾经和一家小米米家供应链的单位相关负责人聊过小米这样的模式,他们有拿到小米的投资,但是小米不会直接参与公司管理,会有要求其部分产品根据小米的要求的工业设计、功能设计、定价贴小米牌子接入米家,然后这款产品从入料到出库全程供应链都由小米管理。

就我来看目前小米的物联网协议是国内市面上唯二可成体系的,之前是仅仅开放给米家生态链企业接入,现在是你买他们的WIFI 、蓝牙模块就可以接入,可以说是门槛非常低了。想象一下家里那么多智能家居,都用一个APP打开管理,互相还能联动是多爽的一件事情。

(来自知乎https://www.zhihu.com/question/374291718/answer/1035925947)







产品

To C:

米家互联网烟灶套装、小米手环4、小爱老师、小米米家智能门锁、支持小爱同学的洗烘一体机...

2019年9月30日,IoT平台已连接的IoT设备数,在不包括智能手机及笔记本电脑的情况下,达到2.1亿台,同比增长62.0%。拥有5个及以上连接至小米IoT平台上的设备的用户数(不包括智能手机及笔记本电脑),增加至350万人,同比增长78.7%。


To B:

在2019开发者大会上,小米推出了智能酒店解决方案,从音箱、电视、网关、照明、温控等多个方面都能进行配置,具备定制的软件平台和全国服务部署与售后。类似的还有小米智慧地产解决方案,除了大部分房间智能设备之外,还能打通社区设备,像是门禁、停车、电梯、对讲机等等,年内预计交付 2000 套。而IoT 企业套件也正式推出,B 端账号集中控制净化器、传感器等产品,还有数据统计和更多定制化服务。






小米生态链公司

华米科技:可穿戴设备,小米手环,华米手表

万魔声学:小米各类耳机

绿米科技:智能家庭(温度传感器,门窗传感,小米无线开关,魔方控制器,小米智能插座...)

紫米电子:小米移动电源,彩虹电池

智米科技:小米空气净化器,小米除菌加湿器...

云米科技:小米净水器,水质检测笔

小蚁科技:小蚁智能摄像头

亿客联:床头灯,米家智能LED台灯

久安医疗:血压计

NineBot纳恩博:9号平衡车

骑记科技:电助力折叠自行车

蓝米科技:小米蓝牙耳机

青米科技:小米插线板

小寻科技:米兔儿童手表...

睿米科技:睿米车载蓝牙播放器,车载空气净化器

创米科技:米家小白智能摄像机,小米万能遥控器

润米科技:“90”分智能金属旅行箱...

纯米科技:米家压力IH电饭煲

飞米科技:小米无人机

田米科技:小米笔记本Air

石头科技:米家扫地机器人

秀美时尚科技:米家签字笔

舒可士科技:声波电动牙刷

花花草草科技:花花草草检测仪

卡迪尔通讯:21克手机

趣睡科技:8H乳胶床垫

云柏科技:智能手表,手环

峰米科技:激光电视

悦米科技:机械键盘

硕米科技:手机套

板牙信息科技:70迈智能后视镜

香蕉出行:共享出行

云柚科技:智能门锁

爱其科技:机器人

视感科技:智能乐器

云造科技:智能代步工具

摩象科技:AR VR