从Q1税前利润亏损7200万美元,到Q2税前利润3500万美元,仅仅一个季度超过1亿美元的大反转,作为中国IT产业标杆的联想,给市场的惊喜有点大。


11月2日,联想集团发布2017/18财年第二季度业绩,公司总体营业额为118亿美元,较去年同期提升了 5%,较第一季度上升18%,实现税前利润3500万美元,税收抵免后,净利润达1.53亿美元。


个人电脑和智能设备、移动业务、数据中心三大核心业务收入环比均有增长。其中个人电脑和智能设备销量环比增长17%,市场份额增至21.6%,实现全球各大市场全面盈利,尤其欧洲、中东及非洲区创下21.3%的市场份额新高。


同时,联想宣布以1.53亿美元收购富士通旗下PC业务控股权,在获得客户支持、研发和制造能力之外,也将后者4%的全球市场份额收入囊中,从而超越惠普,再度成为全球PC市场第一。


双重利好叠加,让市场闻风而动。联想公布财报后,公司股价在午盘直线拉升,盘中最高涨幅超5%,最终收涨2.18%。


事实上,拥有三四百亿美元营收规模、世界五百强的联想,正经历着30余年发展中最为深刻的转型阵痛,从战略方向、业绩成长、市值表现到高管团队,不断遭受到多方质疑,承受着非常大的压力。


“三波战略是联想历史上最艰难的战略变革。但是我们应该有这样的决心。为什么有这样的决心?联想一直在不断变革、不断转型,才有了今天。” 正是联想集团董事长兼CEO杨元庆对新战略的坚决,让公司迎来了业绩企稳逆转。


更为重要的是,联想由此释放出一个重要的市场信号,2018财年Q2之后,需要重新审视新战略下联想的成长性,以及对其市场价值进行重估。


营收量与质双重提升,PC业务坐稳全球NO.1


作为联想第一大营收来源的的PC业务,在过去两个季度,面临着市场需求不振、主要零件成本增长和汇率波动等风险,导致联想PC市场份额降低0.2个百分点至21%。但在二季度PC业务明显复苏,营收超越大市,环比增长17%,市场份额也增至21.6%。


销售量带动收入大幅增长,而更为值得关注的是PC营收在质上的三重提升。首先,联想继续保持住了行业领先的4.4%利润率,并持续专注创新、发展更高价值产品线及弱化低价值产品组合,个人电脑和智能设备产品平均售价同比上升6%,形成了更为健康的产品模式。


其次,联想PC业务第一次在全球包括巴西地区在内的所有大区都实现了盈利。可见联想在全球PC市场的品牌价值与产品竞争力正在进一步提升,并获得了当地消费者的认可,收入来源的分布区域更加均衡合理。


第三,在工作站、可插拔等高增长领域,联想实现了快速的增长,可插拔出货量增长超过14%、工作站出货量增长达11%、平板电脑出货量增长近 9%。


众所周知,PC业务已经进入寡头时代。根据IDC统计的2017年第三季度全球PC出货量,惠普、联想、戴尔分别为22.8%、21.6%和16.1%,苹果和华硕分列第四和第五位。而Gartner的数据显示,除惠普、联想外,戴尔、苹果、华硕市场占比均有下滑。


未来,资源集聚效应下的强者恒强趋势将愈发明显,而小厂商将成为巨头并购的标的。善于市场整合的联想再度出手,宣布以1.53亿美元收购富士通旗下PC业务控股权。将富士通的全球规模、客户支持、研发、和制造能力,与联想全球化的规模及业务布局优势相结合,巩固市场领先地位。


更为关键的是,通过这一并购,联想将获得富士通在全球PC市场4%的市场份额,而一举超越惠普,重新成为全球PC市场第一。通过内生式成长,与外延式并购,作为联想基石的PC业务的竞争优势将进一步夯实。


两大新引擎势头强劲,海外市场率先突破


“过去我们虽然做到了三四百亿美元的规模,但基本就是一个PC业务。整个公司都是单一业务管理和运营操作系统,所有的职能部门,以及人才结构都是以PC为中心和导向,这是我们需要实现跨越的。”从单一业务向多元业务转型,被杨元庆视为“三波战略”落地的关键。


财报显示,移动业务和数据中心业务两大增长引擎, Q2业绩得到显著改善,并呈现出未来支撑公司盈利的潜力。其中,凭借联想PC长期积累的全球品牌势能,联想智能手机正在形成区别与国内厂商的独特竞争优势。


具体来看,联想智能手机Q2全球销量为1530万部,同比增长10%,而环比增长37%,显示了销量爆发的趋势。其中,西欧(销量上升71%)、拉丁美洲(上升69%)及北美(增加67%)表现强劲。在拉丁美洲,联想的市场份额破纪录达到17.7%,同比增长6.5个百分点。


在与投资者交流中,联想高管特别阐述了在主要新兴市场业绩表现。联想智能手机在印度的销量在同比及环比两个维度分别上升14%及83%,都实现了两位数的强劲增长。


同时,作为增长引擎另一翼的数据中心业务,从去年开始大力增强销售能力,在欧洲-中东-非洲和北美市场已经初见效果,连续2个季度实现同比增长,并改善了盈利。中国数据中心业务在采取措施调整组织架构、加强领导团队,以及提升产品竞争力之后,营业额较前一季度实现了提升,环比上升7%。


目前,移动业务和数据中心业务正处于从投入阶段向实质盈利转化的关键节点,继PC之后,为联想提供未来长期增长动力和利润贡献,值得期待。


联想集团董事长兼CEO杨元庆表示,“强有力的执行和扎实的竞争力建设是联想一贯的优势。在打造两个新增长引擎方面,我们将继续坚定地投资竞争力建设,相信这将带来稳定、可持续的业绩回报。”


中国区新战略成效显现,IT服务或成新利润中心


在持续深入的战略转型期,中国市场成为了联想创新业务的强大息壤。而中国区业绩企稳回升,也是联想回归快速增长轨道的风向标。


今年初, 联想中国进行了人才和组织调整,在新领导人的带领下,联想中国业务转型初步见到成效,不仅PC业务恢复了超过大市的增长,而且数据中心业务也展现持续向好势头。数据中心业务中国市场营收环比增长7%——非超大规模市场营收环比增长16%,超大规模市场营收同比增长达10%,价值产品(存储、网络和服务)均实现同比增长20%以上;中国客户群数量稳步上涨,环比增长达62%,在存储、超融合市场增速第一。


作为联想传统业务的大本营,中国市场正在成为联想创新的大本营和新增长的基石,并为联想持续稳健发展贡献力量。


作为新战略落地的关键点,从经营产品的公司转向经营客户的公司,“以客户为中心”,满足客户的需要,推动联想在今年着力于新零售变革。


目前,联想中国区实现了全网客户经营,集中打造集品牌、销售、服务、社交为一体的4S平台。粉丝节期间UV达到445万人次,销售商品超过2万件,同比增长67%。


同时,联想大力构建4S店体系,以北京五彩城店重装开业为例,开业当天营业额创三年来单日营业额记录,坪效达到22.6万,相比过去提高了2.9倍.联想计划将这种成功模式快速复制,并将全国大部分直营店升级为新型零售店。随后的10月31日,联想又与京东合作,联合推出双品牌融合店“联想京东之家”。


此外,联想每年为用户提供近1.5亿台的智能终端设备,覆盖PC、智能手机、VR、智能手表、智能音箱等几乎所有智能终端类型,凭借在智能终端设备领域的优势,向“设备+云”的生态型平台转型,并在智能IoT领域积极布局,为提供用户面向未来的创新消费场景。


在7 月20 日联想全球创新科技大会上,联想宣布与蔚来汽车达成战略合作,将共同开发智能汽车计算平台。同时,联想还与京东达成大数据战略合作。联想第一款AR穿戴设备——星球大战:Jedi Challenges,准备在下个节日季上市。


一系列战略转型动作落地,意味着联想正在从一家单纯制造销售PC、手机和服务器的硬件公司,转型为一家为用户提供整合智能硬件设备、内容应用、云端服务的生态平台型科技企业。而Q2的业绩大逆转,向市场发出了一个有力的声音。“有了正确的战略和坚实的基础,我们有信心在未来实现盈利性增长。